Consultoría estratégica de empresas: cómo se organiza una empresa industrial

Consultoría estratégica de empresas: cómo se organiza una empresa industrial: Así es cómo se pone en marcha una estrategia para organizar tu empresa con una consultoría estratégica de empresas y cómo se organiza una empresa industrial.

Resultae, la consultoría estratégica de empresas para tu organización

En Resultae vamos a enseñarte a mejorar tu competitividad revisando todos los procesos de tu negocio, ya que ahora es el momento perfecto para ajustar tu empresa para empezar a crecer y alcanzar la excelencia empresarial.

¿Cómo se organiza una empresa industrial?

Las técnicas que utilizamos en nuestra consultoría estratégica de empresas para mejorar y avanzar en todas las áreas del negocio y mejorar tu margen neto, se basan en analizar las operaciones, el trabajo comercial, las finanzas, la productividad y las personas forman parte de la compañía.

Si quieres organizar tu empresa y poner en marcha una estrategia de mejora avanzada, has acertado. De acuerdo con nuestra experiencia en consultoría estratégica de empresas, éstos son los problemas, las causas y lo mejor de todo, las soluciones en cada área para lo que contar con una Consultoría estratégica de empresas para saber cómo se organiza una empresa industrial es clave:

Operaciones

• Problemas
  • No sabemos los costes de producción, y no se controlan.
  • Hay muchos pedidos, pero no se pueden servir; y cuando se sirven, no hay margen para la empresa.
  • Lo más importante es facturar, como sea. Al coste que sea.
  • El director de producción y el comercial, se llevan fatal, y las discusiones con los clientes son diarias porque no se sirve a tiempo.
  • Se hacen horas extras y se subcontrata.
• Causas
  • La productividad es baja.
  • Carencia de planificación.
  • No hay control de la producción y las operaciones. Ni hay indicadores.
  • Se paga tarde a los proveedores.
  • Comercial va a su marcha, y no respeta los plazos que le da operaciones.
  • Lotes pequeños.
• Soluciones
  • Mejorar la productividad con tiempos estándar y la puesta en marcha de indicadores de rendimiento, calidad, plazo y coste.
  • Poner en marcha un sistema de planificación de la producción y de las operaciones.
  • Calcular la carga y la capacidad para dar fechas y cumplir plazos de entrega. Es la única forma de eliminar despilfarros y ajustar costes.
  • Saber decir que no a los pedidos no rentables.
  • Acordar aplazamientos de entregas con los clientes cuando se dé el caso, avisando con antelación.

Comercial

• Problemas
  • No se vende lo suficiente.
  • Si sacamos costes, hay mucha diferencia entre el coste teórico y el real.
  • ¿Por qué? porque no hay implantado un sistema de control de la productividad. Tenemos la sensación de que la productividad es baja.
  • Además, los costes por subactividad se repercuten a las unidades vendidas.
  • Como nos sobra capacidad y no se vende, hay mucha presión por vender y bajamos los precios.
  • Se vende menos de lo que se puede producir.
  • Tenemos poco mercado, y mucha competencia.
• Causas
  • Nuestro mercado es pequeño.
  • No se comunica bien, y lo que transmitimos no despierta interés
  • El proceso de venta no está ni definido ni estandarizado. A veces los vendedores no atienden bien a los clientes y se pierden oportunidades.
  • No hay un orden de prioridades y se dedica el mismo tiempo a un pedido de 80 € que a uno de 10.000 €.
  • Los clientes no repiten.
  • Los plazos de entrega no se cumplen porque la fábrica no sirve a tiempo, y los clientes se cansan.
  • El producto no cumple con las especificaciones de calidad que hemos vendido.
  • Invertimos mucho en marketing pero no se incrementan las ventas.
  • La competencia oferta lo mismo, y hemos de bajar los precios.
• Soluciones
  • Sacar nuevos productos.
  • Expandir las ventas a más zonas, cubrir más mercado.
  • Mejorar el mensaje de las ventas.
  • Estandarizar el proceso de ventas: oferta, negociación y cierre de la venta.
  • Mejorar la productividad comercial con indicadores, objetivos, y formación a vendedores.
  • Equilibrar la capacidad de producción.

Finanzas

• Problemas
  • Tenemos poca liquidez y tensiones de tesorería nos asfixian.
  • Hay dificultades para financiarse, no tenemos capacidad para negociar con el banco, no hay un plan, y las líneas de crédito están agotadas.
  • Las facturas de proveedores pendientes de pago se amontonan, y cada vez es más difícil que nos sirvan a tiempo. Nos consideran un mal cliente.
  • Costes financieros altos.
• Causas
  • Excesos de inventario.
  • Procesos largos, no controlados y sin objetivos ni indicadores.
  • Los clientes pagan muy tarde.
• Soluciones

Siempre que sea un problema de financiación y no de empresa, las soluciones pasan por:

• Reducir costes.
• Reducir y controlar inventario.
• Mejorar tiempos de producción.
• Mejorar y controlar el circulante.

Productividad y personas

• Problemas
  • Hacemos muchas cosas a la vez, y no hay tiempo de centrarse en nada.
  • No se delega porque no hay ningún tipo de sistema ni objetivos claros.
  • Como hacemos todo y de todo, y no hay control sobre los departamentos de la empresa, los errores se acumulan y cada vez necesitamos más tiempo y no se avanza
  • Los directivos más preparados están saturados de trabajo.
• Causas
  • No existen indicadores ni objetivos.
  • No hay planificación estratégica, táctica y operativa.
  • Tenemos la sensación de que nunca se hacen las cosas bien y no se avanza ni se llega a tiempo a nada.
  • Mucha dependencia de ciertas personas clave.
• Soluciones
  • Marcarse como objetivo aumentar la productividad, personal y de la empresa.
  • Saber qué hacer y qué no hacer.
  • Marcar funciones y responsabilidades.
  • Realizar las tareas rápido y bien.
  • Delegar en el equipo.
  • Compartir información con procesos claros y precisos para realizar el trabajo.

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