En un trabajo de consultoría de estrategia se ayuda a la gerencia y equipo directivo a determinar la dirección general de la empresa. Se trata de adoptar una visión desde arriba hacia abajo del negocio y analizar la asignación de recursos escasos. La consultoría estratégica es difícil. Requiere habilidades analíticas, experiencia y la aplicación de herramientas que funcionan para la resolución de problemas, como:

• ¿Cuál debería ser nuestra visión a largo plazo?
• ¿Deberíamos mantener la misma cartera de clientes?
• ¿Debemos entrar en éste mercado?

Al final de un proyecto de estrategia, se determinan con detalle las cuotas de mercado exactas, los precios, los volúmenes y otras condiciones bajo las cuales funcionará la estrategia recomendada. Y es que una estrategia se traslada a un plan, que es necesario para poder implantar después: Para implementar una estrategia, se necesita un plan.

Los compromisos estratégicos cuestan tiempo y dedicación, son muy intensos e involucran a todo el equipo senior. A lo largo del proyecto, se trabaja codo a codo con los directivos de la empresa, ya que hay que tomar decisiones de alto nivel.

Resolver un problema clave para el cliente; Es decir, dar soluciones a una situación determinada en el crecimiento de la empresa, o que está relacionado con la planificación futura y el rumbo de la empresa.

En algunos casos, se llamará a una consultoría estratégica para identificar y resolver el problema. En otros casos, el problema ya está claro, y se contratará a una consultora porque tiene el tiempo y las estrategias que otras personas de la empresa no tienen.