Perdió al cliente que era el 22% de su facturación y aun así ahorró 1,8 M€ en 9 meses

Problema y contexto

Empresa con más de 35 años en el sector químico y crecimiento rápido, pero con el 22% de su producción dependiente de un solo cliente. Cuando ese cliente la abandonó, se quedó con un laboratorio y unas instalaciones dimensionadas para gran capacidad y una carga de trabajo pequeña. Al haber crecido muy deprisa, no había revisado sus procesos ni tenía objetivos ni indicadores.

El punto de partida

Tiempos de lote y de ciclo altos con poco rendimiento.

Pérdida economica o coste de oportunidad

La empresa facturaba 11 M€ y perdió de golpe a un cliente que suponía el 22 % de sus ventas: 2,42 M€ al año. Mantenía una estructura dimensionada para esa carga: laboratorio, instalaciones y un mantenimiento subcontratado que costaba 400.000 € al año. En total, 1,8 M€ anuales de costes que ya no podía cubrir.

Nuestra intervención

Reducción de tiempos de lote y de ciclo, planificando usando diagramas de Gantt y una app de seguimiento en tiempo real.
Creación de un departamento de mantenimiento interno, internalizando lo subcontratado y reforzando el planificador de mantenimiento.
Plan de aprovisionamiento estratégico por coste, disponibilidad y ubicación del proveedor.
Reducción de los tiempos de laboratorio a producción con planificación de capacidad.
Sistema de gestión lean con trazabilidad en todos los flujos internos.

Resultados

Indicador	Resultados
Ahorro anual	1,8 M€
Plazo	9 meses
Capacidad liberada	Para 2 nuevos clientes
Inversión en maquinaria	Ninguna

Plazo

9 meses

Perder a nuestro mayor cliente nos dejó con una fábrica preparada para mucho más trabajo del que teníamos. En seis meses ajustamos los costes a la nueva realidad y en 3 meses más ya estamos llenando esa capacidad con clientes nuevos.» «Habíamos crecido tan rápido que nunca nos paramos a revisar cómo trabajábamos. Por primera vez comercial, laboratorio y producción van coordinados, y el mantenimiento lo llevamos nosotros por menos de la mitad de lo que nos costaba fuera.

Da el primer paso

Vuelve a tener tu fábrica en la mano.

Seguro que ya sabes que algo falla.

Lo difícil es saber qué te cuesta más y qué atacar primero.

Recorremos la nave contigo y antes de irnos te decimos las 3 fugas que más dinero te quitan, vistas con las botas puestas, no desde un despacho.

En 48 horas tienes tu fábrica en 5 números, frente a empresas como la tuya.

Verás dónde estás hoy y hasta dónde puedes llegar sin comprar una sola máquina.