Tres años de pérdidas y la planta a punto de pararse: 1,4 M€ de ahorro y 3 M€ de liquidez

Problema y contexto

Empresa familiar de fabricación y distribución de cosméticos (marca propia y terceros) que arrastraba tres años de pérdidas.

El punto de partida

Los socios habían tenido que aportar capital y vender activos. La red comercial de farmacia no era rentable (dos tercios del equipo de ventas no lo eran), las ventas habían caído un 33% desde 2024, había casi 2 M€ de stock obsoleto y una deuda con Hacienda y Seguridad Social de casi 800. 000 €. Cuando llamaron a Resultae, la planta estaba a punto de quedarse sin materias primas por segunda vez y parte de las nóminas estaban pendientes.

Pérdida economica o coste de oportunidad

La empresa llevaba tres años perdiendo dinero y había vendido un 33 % menos que en 2024. Tenía casi 2 M€ parados en stock obsoleto, debía casi 800.000 € a Hacienda y a la Seguridad Social, y pagaba a una red comercial en la que dos de cada tres vendedores no eran rentables. En total, 1,4 M€ al año de costes que no se justificaban

Nuestra intervención

Reorganización comercial: retribución variable por rentabilidad, redefinición de zonas y BI de rentabilidades y ventas.
Presupuesto de marketing controlado, con foco en las zonas más rentables.
Compras supervisadas por dirección financiera, priorizando por rentabilidad y tesorería.
Sistema de estudio del trabajo y costes estándar como base del control de gestión.
Plan estratégico y financiero a tres años para renegociar la deuda con los bancos, y
sistema OHP lean manufacturing de organización.

Resultados

Indicador	Resultados
Ahorro anualizado	1,4 M€
Mejora de liquidez	+3 M€
Plazo	9 meses

Plazo

9 meses

Cuando llamamos a Resultae no sabíamos si íbamos a poder pagar las nóminas. Nueve meses después tenemos la tesorería controlada, la deuda renegociada y sabemos qué nos da dinero y qué no. «Vendíamos sin saber qué era rentable. Ahora cada comercial, cada zona y cada compra se decide con números, y eso nos ha cambiado la empresa.

Da el primer paso

Vuelve a tener tu fábrica en la mano.

Seguro que ya sabes que algo falla.

Lo difícil es saber qué te cuesta más y qué atacar primero.

Recorremos la nave contigo y antes de irnos te decimos las 3 fugas que más dinero te quitan, vistas con las botas puestas, no desde un despacho.

En 48 horas tienes tu fábrica en 5 números, frente a empresas como la tuya.

Verás dónde estás hoy y hasta dónde puedes llegar sin comprar una sola máquina.