El entorno se ha transformado. Probablemente tu empresa todavía no ha vuelto a la normalidad, y ahora le sumamos la crisis de precios con los altos costes de transporte y materias primas. Los beneficios han caído y por eso, es importante saber cómo funciona el método de los 4 pasos MVO para vender más y mejorar tus resultados.
¿Qué es MVO?
El MVO (Management by Value and Operations) es el proceso estratégico de gestión empresarial diseñado para alinear y sincronizar toda tu empresa. No se trata solo de una herramienta, sino de una forma de dirigir tu organización estableciendo las claves en los datos, la rentabilidad y la visión global.
A diferencia de otros métodos que se centran únicamente en la producción o en las ventas, el MVO une en un mismo sistema a ventas, operaciones y finanzas, asegurando que todos los departamentos trabajen con la misma información en tiempo real. De esta forma, desaparecen los silos y se acelera la toma de decisiones.
El corazón del MVO es un ciclo de previsión, análisis, herramientas e implantación que convierte la estrategia en acciones diarias. La clave está en lograr resultados en un corto periodo de tiempo, con un impacto directo en facturación y beneficios.
Además, MVO se apoya en prácticas avanzadas de planificación de ventas y operaciones (S&OP), inteligencia de negocio (BI) e indicadores estratégicos que permiten a la dirección enfocar los esfuerzos en clientes y productos rentables, reducir costes ocultos y mejorar la capacidad de reacción ante las variaciones del mercado.
En otras palabras, MVO convierte a la empresa en un sistema vivo, donde cada área sabe qué debe aportar para alcanzar el resultado esperado.
¿Cómo pongo en marcha mi sistema MVO?
Veamos los 4 pasos MVO para vender más:
1º Paso MVO para vender más – Previsión de ventas
Características de la demanda:
- Estacionalidad
- Tendencia
- Variabilidad
Esto permite enfocar el esfuerzo en los productos/servicios más rentables y priorizar no solo la facturación, sino la rentabilidad real.
También se analiza el comportamiento del mercado: zonas, número de clientes, sectores, productos nuevos, mayoristas, redes comerciales, prácticas comerciales de fin de mes, promociones, descuentos…
2º Paso MVO – Análisis de datos
Análisis de datos para saber dónde está el dinero en mi empresa y mejorar la rentabilidad y resultados.
Se cruzan cifras de ventas, márgenes, productividad y costes, identificando desviaciones y oportunidades de mejora, ayudando apara tomar decisiones en tiempo real.
3º Paso MVO – Herramientas
Crear una cultura controlada por datos con inteligencia empresarial para tu empresa.
1.- Análisis de análisis empresarial
Soluciones basadas en ingeniería de organización y la nube para unir diferentes fuentes de datos, analizarlos y presentar un análisis de estos a través de informes y paneles .
2.- Indicadores KPI’s
Indicadores clave para la toma de decisiones, alineados con los objetivos estratégicos de tu empresa.
3.- Despliegue de información
Con un sistema de comunicación basada en datos, que asegura que todos los equipos trabajen con la misma información en tiempo real.
4º Paso MVO – Implantación
La implantación sigue un sistema de reuniones para conseguir la mejora en tu organización donde se buscar soluciones a problemas, planificar acciones de mejora y tomar decisiones.
Beneficios de implantar MVO
Los beneficios de implantar MVO son claros y abarcan todas las áreas de la empresa:
- Incremento de ventas sostenibles: mejor previsión, menos roturas de stock y mayor satisfacción de clientes. Esto se traduce en relaciones más sólidas con el mercado y una mayor fidelidad.
- Más rentabilidad: foco en productos, mercados y clientes que aportan margen real. Además, se optimizan recursos para invertir en áreas con mejor índice de retorno.
- Reducción de costes ocultos: adiós a improvisaciones, urgencias y tiempos improductivos. Al reducir desperdicios, la empresa gana en eficiencia y estabilidad.
- Equipos alineados: desaparecen las tensiones entre ventas, operaciones y finanzas. Todos trabajan con los mismos objetivos y con un mayor compromiso interno.
- Agilidad frente al mercado: la empresa puede reaccionar antes a cambios de precios, crisis de suministro o nuevas oportunidades. Esta capacidad de adaptación asegura la continuidad y competitividad en entornos cambiantes.
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Preguntas frecuentes sobre MVO
¿MVO solo sirve para grandes empresas?
No. Está diseñado para pymes industriales que necesitan resultados rápidos y medibles. Además, se adapta al tamaño y madurez de cada organización, independientemente de su sector.
¿Cuánto tiempo tarda en dar resultados?
En apenas 6 meses puedes aumentar ventas y mejorar la rentabilidad de forma sostenible. Y lo más importante, los efectos se consolidan con el tiempo como los pilares de la organización.
¿Qué departamentos deben involucrarse?
Todos: ventas, producción, finanzas, logística y dirección. El MVO funciona solo si hay visión global, siendo la implicación de la dirección, clave para el éxito.
¿Necesito software específico para implantarlo?
No necesariamente. Se puede empezar con herramientas sencillas (Excel, cuadros visuales) y después escalar a soluciones más avanzadas en la nube. La tecnología es un facilitador, no una condición inicial.
¿El MVO sustituye al Lean Manufacturing?
No, lo complementa. Lean mejora procesos; MVO alinea la organización para que esos procesos generen más valor. Juntos forman un enfoque completo de mejora y rentabilidad.
El MVO es más que un método, es una manera de devolver a tu empresa el control, la rentabilidad y la agilidad en un mercado cada vez más incierto. En solo 6 meses, puedes vender más, reducir costes y alinear a todo tu equipo hacia los mismos objetivos.
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